grafico de sem versus seo

Los motores de búsqueda como Google tienen dos tipos de resultados de búsqueda: pagados y orgánicos.

Los resultados pagados aparecen cuando las empresas pagan a Google por los clics.

Los resultados orgánicos son los que Google considera más relevantes para la consulta.

Los propietarios de negocios pueden aumentar el tráfico del sitio web apareciendo en resultados orgánicos y pagados usando SEO y PPC.

En esta guía, cubrimos cuándo y cómo usar SEO, PPC, o ambos para una estrategia de marketing de motores de búsqueda (SEM) más completa.

Pero primero, cubrimos lo básico.

¿Qué es el SEO?

SEO (Search Engine Optimization) es la práctica de optimizar el contenido que se descubre a través de los resultados orgánicos de un motor de búsqueda. Si desea ahondar más en la definición de SEO aquí.

Google y otros motores de búsqueda observan cientos de factores para decidir qué páginas clasificar para las consultas. Nadie sabe cuáles son todos estos factores, pero los más importantes se dividen en tres partes:

On-page SEO (SEO en la página)

El On-page SEO es la práctica de optimizar las páginas web individuales.

Ejemplos de tácticas en las páginas incluyen:

  • Coincidencia de la intención de búsqueda
  • Cubrir un tema en profundidad
  • Usar URLs cortas y descriptivas
  • Escribir etiquetas de título y meta descripciones atractivas
  • Usar etiquetas alt descriptivas para las imágenes (cuando sea apropiado)
  • Escribir un contenido simple y fácil de leer
  • Incluir palabras clave en lugares importantes

Off-page SEO (SEO fuera de la página)

El Off-page SEO es cualquier cosa que se haga fuera de un sitio web para mejorar sus clasificaciones.

Ejemplos de tácticas de Off-page SEO incluyen:

  • Obtener vínculos de retroceso (backlinks) de sitios web relevantes y autorizados
  • Ganar menciones de marca
  • Construir citaciones
  • Optimización de su lista de “Mi empresa” de Google
  • Ganar críticas positivas

anuncios mostrados en busqueda de google

¿Qué es el PPC?

PPC (Pay Per Click) es una forma de publicidad en la que las empresas pagan por los clics en las páginas web de plataformas populares como los motores de búsqueda.

Por ejemplo, hacer clic en este anuncio en Google le cuesta dinero a Samsung:

resultado de busqueda en google

¿Qué es el SEM?

SEM (Search Engine Marketing) es un término amplio que abarca el SEO y el PPC.

¿Debería usar SEO, PPC o ambos?

Sabiendo lo que sabemos ahora sobre el marketing de motores de búsqueda, es fácil llegar a la conclusión de que el SEO es el camino a seguir porque el tráfico orgánico es libre, consistente y pasivo.

Esto no siempre es así.

A veces el SEO funciona mejor; otras veces el PPC es la mejor opción. Y a veces, tiene más sentido usar ambas estrategias de marketing al mismo tiempo.

A continuación se presentan cuatro formas de usar el SEO, el PPC o ambos para obtener la máxima visibilidad y tráfico en los motores de búsqueda.

  • Ejecutar anuncios para palabras clave que son demasiado competitivas
  • Usar PPC y SEO para las palabras clave de anuncios pesados
  • Usar SEO para palabras clave informativas
  • Usar SEO y PPC para monopolizar los resultados de la búsqueda

1. Publicar Anuncios para Palabras Clave que son Demasiado Competitivas

Puede llevar años clasificar algunas palabras clave.

Por ejemplo, si tiene una nueva tienda de suplementos y quiere posicionarse para “comprar proteína en polvo”, sus posibilidades de posicionarse a corto o medio plazo son escasas.

Esto se debe a que va a competir con marcas establecidas como Amazon, Walmart y GNC.

Pero esto no significa que debe abandonar el SEO y sólo publicar anuncios.

Dado que el ranking para las consultas de la competencia será probablemente una jugada larga, hay algunos beneficios al usar PPC mientras trabaja para posicionar sus páginas.

a) Puede Generar Ingresos Inmediatamente

El tráfico de pago es instantáneo. Se puede activar o desactivar con el clic de un botón.

Envíe ese tráfico a una página relevante optimizada para las conversiones, y puede hacer ventas en minutos.

Sólo recuerde que los ingresos no son lo mismo que las ganancias.

Si vende un producto por 10 dólares, paga 1 dólar por clic y convierte al 20%, está convirtiendo cada dólar de publicidad gastado en dos.

tabla de ingresos de publicidad

tabla de ingresos de publicidad

Hay dos maneras de arreglar esto sin aumentar el precio de su producto:

  1. Aumentar la tasa de conversión
  2. Disminuir el costo por clic (CPC)

Lograr ambas cosas puede llevar meses, así que prepárese para perder dólares mientras ajusta las campañas y las páginas para que funcionen para usted.

b) Puede Probar y Optimizar las Conversiones

La mayoría de las plataformas publicitarias tienen funciones de seguimiento de la conversión. Saben que si los anunciantes ven un retorno positivo en su gasto publicitario, seguirán gastando.

Aproveche esta oportunidad para obtener información sobre el costo promedio por conversión y realice pruebas controladas para mejorar su tasa de conversión. A medida que empiece a producir beneficios de sus anuncios, amplíe la escala a otras plataformas (por ejemplo, los anuncios de Bing).

c) Puede Obtener Datos Valiosos de Palabras Clave

El informe de “Términos de búsqueda” en los anuncios de Google muestra los datos de conversión de las palabras clave por las que se está pujando.

Use esto para encontrar palabras clave de alta conversión para apuntar con el SEO.

Por ejemplo, digamos que usted vende proteína en polvo.

Pujar por una palabra clave popular como “polvo de proteína” podría resultar en toneladas de clics pero en bajas conversiones. Para una consulta más específica como “proteína de suero alimentada con hierba”, puede que obtenga menos clics pero más conversiones.

2. Usar PPC y SEO para las Palabras Clave más Importantes

Las palabras clave rentables tienden a atraer a muchos anunciantes.

Sólo mire los resultados de “boletos baratos”:

resultados de busqeuda de google

Google muestra cuatro anuncios de pago en la parte superior, y eso lleva a menos clics en los resultados orgánicos a medida que son empujados hacia abajo de la página.

¿Cuántos clics menos?

Para esa palabra clave, casi el 40% va a resultados pagados.

En resumen: Invertir en SEO y PPC para obtener el máximo tráfico de las palabras clave de los anuncios.

3. Usar SEO para Palabras Clave Informativas

La mayoría de las búsquedas de Google son informativas.

Eso significa que la gente está buscando aprender, no comprar.

Por ejemplo, tomemos la pregunta “cómo hacer un batido de proteínas”, que recibe 40 búsquedas al mes en México según SEMRush.

busqueda en semrush

Es poco probable que alguien que busque esto esté en el mercado de la proteína en polvo. La mayoría probablemente está buscando aprender a hacer un sabroso batido usando el polvo que ya han comprado.

Eso explica por qué ninguna compañía de suplementos hace una oferta por esta palabra clave. No tiene sentido financiero.

4. Use SEO y PPC para Monopolizar los Resultados de la Búsqueda

No son sólo los anuncios los únicos que empujan hacia abajo los resultados de búsqueda orgánica.

Google ahora muestra características de las SERP como recortes destacados, cuadros de “La gente también pregunta” y carruseles de video para algunas consultas.

 

Esto puede ser molesto cuando su objetivo es clasificarse más alto, pero recuerde que es posible aparecer en muchas características de la SERP.

Algunas marcas optan por monopolizar aún más los resultados de la búsqueda publicando anuncios de palabras clave para las que ya están posicionadas.

Por ejemplo, un sitio web publica anuncios sobre “cómo iniciar un blog” a pesar de que ya se clasifica de forma orgánica y de que posee el fragmento destacado.

En Resumen

El Marketing de Motores de Búsqueda (SEM) no es una lucha sin fin entre el SEO y el PPC. Saber cuándo y dónde usar cada táctica para lograr los resultados deseados es el juego.

A veces el SEO es la respuesta, a veces el PPC, y a veces ambos.

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